近年來(lái)，在我國(guó)建筑領(lǐng)域逐步得到普及的燃?xì)獠膳療崴疇t（以下簡(jiǎn)稱“壁掛爐”）迎來(lái) “煤改氣”的熱潮。壁掛爐市場(chǎng)需求量的突然爆發(fā)，把壁掛爐行業(yè)推入了一個(gè)“群雄逐鹿”的時(shí)代。這為各路英雄提供了一展“身手”的廣闊舞臺(tái)，深圳市海頓熱能技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“海頓”）董事長(zhǎng)邱國(guó)利就是在這股熱潮中走上舞臺(tái)中央的一位壁掛爐企業(yè)負(fù)責(zé)人。
邱國(guó)利從2003年創(chuàng)建“海頓”，14年如一日深耕壁掛爐行業(yè)，帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)大潮中應(yīng)時(shí)而動(dòng)，順勢(shì)而謀。“目前‘煤改氣’市場(chǎng)比較復(fù)雜，可以說(shuō)，中國(guó)壁掛爐企業(yè)在‘煤改氣’時(shí)代扮演更加重要的角色。”邱國(guó)利直言不諱，“這一路走下去，責(zé)任、愛(ài)心、激情和執(zhí)著,一個(gè)都不能少。”
不忘初心，穩(wěn)步助推“煤改氣”工程
在利好政策的推動(dòng)下，壁掛爐行業(yè)進(jìn)入蓬勃發(fā)展時(shí)期。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“大浪”中，那些在產(chǎn)能擴(kuò)充、技術(shù)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)外延等方面持續(xù)進(jìn)步的企業(yè)，在市場(chǎng)上就會(huì)擁有更多的話語(yǔ)權(quán)。這一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的“戰(zhàn)爭(zhēng)”在行業(yè)已經(jīng)打響。
邱國(guó)利頗為認(rèn)同“存在即合理”這一理論。在邱國(guó)利看來(lái)，存在的東西都是符合事物發(fā)展規(guī)律的，這一切的變與不變的“存在”即是合理的，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)亦或是對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是新的契機(jī)。而“煤改氣”時(shí)代的來(lái)臨，對(duì)壁掛爐生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁有了更大的發(fā)展空間。
“要實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值，必須以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃為前提,否則‘萬(wàn)事不俱備’,僅憑‘煤改氣’這個(gè)‘東風(fēng)’怎能成事？”邱國(guó)利說(shuō)，“對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，未來(lái)努力的方向更應(yīng)該是借助龐大的工程量來(lái)積累用戶口碑和品牌影響力，不應(yīng)該為了沖業(yè)績(jī)、賺利潤(rùn)而不顧及企業(yè)形象。”
“‘海頓’在‘煤改氣’工程中所用壁掛爐的內(nèi)部配置仍是按照零售機(jī)做的，并沒(méi)有因?yàn)楣こ塘看蠖档土伺渲谩５诠δ苄圆僮鞣矫媛宰隽诵└倪M(jìn)。這樣農(nóng)村用戶使用起來(lái)就會(huì)更方便一些。”邱國(guó)利如是說(shuō)。
“價(jià)格太低、需要墊資的生意，我拒絕過(guò)。目前‘海頓’已經(jīng)做好了充足的壁掛爐存貨儲(chǔ)備，即便不中標(biāo)，我們也不愁銷售。不是我自信，而是我的性格有些保守。為了利益失去底線的事情我不想做、也不能做。”
邱國(guó)利說(shuō)，正因?yàn)槿绱耍瑥哪撤N程度上“海頓”更多的是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跑道上勻速行走。“海頓”傳統(tǒng)的底色，注定了它不是一個(gè)“躍進(jìn)型”的企業(yè)。在“煤改氣”時(shí)代，“海頓”未必能抓住每一個(gè)風(fēng)口，但在屬于自己的方向上卻能夠迸發(fā)能量。
責(zé)任感鑄造精品“海頓”
從某種程度上說(shuō)，“海頓”壁掛爐和邱國(guó)利在氣質(zhì)上很接近——他執(zhí)著地認(rèn)為“量”并不是衡量企業(yè)發(fā)展的唯一標(biāo)準(zhǔn)。邱國(guó)利說(shuō)，鑒于當(dāng)前中國(guó)壁掛爐行業(yè)的現(xiàn)狀，企業(yè)發(fā)展的“質(zhì)”同樣重要。
被問(wèn)及“海頓”的未來(lái)之路如何行進(jìn)時(shí)，邱國(guó)利的回答中帶著某種先見(jiàn)之明：“壁掛爐行業(yè)在未來(lái)有可能會(huì)像冰箱、彩電這些家電行業(yè)一樣，從小行業(yè)變成大的行業(yè)。我經(jīng)歷過(guò)太陽(yáng)能行業(yè)的洗牌，后來(lái)活躍在大行業(yè)的人已經(jīng)不是當(dāng)初那些領(lǐng)航者，留下來(lái)的是新生代企業(yè)或者是熟悉競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境懂得變通的企業(yè)。”
但是，無(wú)論行業(yè)怎么變，“‘海頓’在遇到壓力和誘惑的時(shí)候，都會(huì)堅(jiān)持自己的本分去做產(chǎn)品。入行20多年，我始終信奉最簡(jiǎn)單的商業(yè)邏輯——產(chǎn)品和服務(wù)。”對(duì)于品質(zhì)，邱國(guó)利有著篤定的堅(jiān)持。他認(rèn)為這正是行業(yè)邁入“從快到穩(wěn)”發(fā)展階段后，“海頓”要著力推進(jìn)的工作。也正因?yàn)槿绱耍鷮?shí)的品質(zhì)使得“海頓”的客戶遍布全國(guó)。
邱國(guó)利的責(zé)任感不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的研發(fā)上，還體現(xiàn)在他對(duì)市場(chǎng)策略的把控上。他說(shuō)他一年中最空閑的時(shí)間是在春節(jié)過(guò)后，工程還沒(méi)有開(kāi)工、客戶還沒(méi)有上班，本來(lái)可以利用起來(lái)去旅游的這段空閑時(shí)間，卻一次又一次地“奉獻(xiàn)”給了對(duì)公司進(jìn)行規(guī)劃布局上。“生產(chǎn)線是否要擴(kuò)充、北京5月份的供熱展如何籌劃等等一系列的問(wèn)題都反復(fù)在思考。”
“兵不識(shí)將、將不知兵，每一個(gè)層級(jí)的人，想法和目標(biāo)如果不一致，企業(yè)不會(huì)做好，當(dāng)然也不會(huì)做大。所以說(shuō)公司的規(guī)劃布局也要落地。”邱國(guó)利坦言，他喜歡去一線市場(chǎng)走一走、看一看、聽(tīng)一聽(tīng)。“與經(jīng)銷商面對(duì)面談?wù)劷衲甑氖袌?chǎng)銷售情況，以及有哪些問(wèn)題是急需要解決的等等，都是自己接地氣兒地實(shí)地考察后才能發(fā)現(xiàn)和了解的。今年年初時(shí)，我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)走訪了寧夏、甘肅、青海、西安等地的市場(chǎng)，我打算下半年再繼續(xù)考察一番。”
“我的愿景就是‘海頓’能夠成為更和諧、更長(zhǎng)久的企業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)地去做，但是也不脫離市場(chǎng)發(fā)展軌跡。這可以稱之為信念吧。”邱國(guó)利的目標(biāo)非常明確。
愛(ài)心助學(xué)，傳遞正能量
要說(shuō)信念是燈,能照亮前進(jìn)之路，那么，愛(ài)心就是火,是點(diǎn)燃希望之燈。
作為企業(yè)的掌舵人，事業(yè)的成功和榮譽(yù)的光環(huán)沒(méi)有使邱國(guó)利對(duì)公益事業(yè)的熱忱減退。他代表個(gè)人及“海頓”參加了由廣東省燃?xì)獠膳療崴疇t商會(huì)于2016年8月組織的“暖心·圓夢(mèng)助學(xué)”活動(dòng)，按照商會(huì)“每個(gè)學(xué)年資助5000元、連續(xù)資助4年”的標(biāo)準(zhǔn)，“一對(duì)一”或“一對(duì)多”精準(zhǔn)資助貴州省黔南布依族苗族自治州平塘縣家境困難的優(yōu)秀高考學(xué)生。
對(duì)邱國(guó)利來(lái)說(shuō)，愛(ài)心助學(xué)并不是出于一時(shí)的興趣和沖動(dòng)，而是時(shí)間和心路的積累，是一個(gè)順其自然的結(jié)果，看似偶然，其實(shí)必然。筆者當(dāng)時(shí)隨“暖心·圓夢(mèng)助學(xué)”團(tuán)隊(duì)一起前往平塘縣走訪受助學(xué)生時(shí)曾問(wèn)過(guò)邱國(guó)利資助貧困大學(xué)生的初衷是什么？他在當(dāng)時(shí)就說(shuō)道：“看到平塘縣的這群孩子讓我想到了自己的孩子，看到他們家里年邁沒(méi)有勞動(dòng)力的爺爺奶奶讓我想到了自己的父母，我希望自己能盡最大的能力去幫助他們。”
有過(guò)從商經(jīng)歷的人總是會(huì)給別人留下精打細(xì)算的印象，但是在愛(ài)心助學(xué)上，又讓我們看到了很多經(jīng)商人士不計(jì)成本、不計(jì)回報(bào)的一面。在愛(ài)心助學(xué)活動(dòng)中，邱國(guó)利決定“海頓”由原本資助一名貧困大學(xué)生增至資助4名。他認(rèn)為，資助貧困大學(xué)生是一個(gè)享受的過(guò)程，“5000塊錢的學(xué)費(fèi)有可能改變的是一個(gè)孩子的人生。我們給他們一個(gè)更美好的明天，更是給自己一段有意義的人生。”
采訪期間，與邱國(guó)利聊起在“暖心·圓夢(mèng)助學(xué)”活動(dòng)中，其公司資助貧困大學(xué)生小蓮（化名）的現(xiàn)狀時(shí)，邱國(guó)利笑著說(shuō)，小蓮時(shí)常會(huì)發(fā)來(lái)問(wèn)候短信，學(xué)習(xí)也比較努力，是一個(gè)懂事兒并且有進(jìn)取心的孩子。那一刻，邱國(guó)利滿滿的“父愛(ài)”表露無(wú)遺。
上善若水，水善利萬(wàn)物而不爭(zhēng)。“人人都有一顆向善的心，我個(gè)人的力量是微薄的，我也希望更多的人圓自己的慈善夢(mèng)，去幫助那些需要我們幫助的人。”邱國(guó)利說(shuō)道。
“我見(jiàn)證著壁掛爐行業(yè)的發(fā)展和變遷,更實(shí)現(xiàn)了自身的蛻變。對(duì)于‘海頓’，我傾注大量心血，就是為打造一個(gè)有良心的企業(yè)。”邱國(guó)利坦言。在這個(gè)日新月異的時(shí)代，我們不能預(yù)料未來(lái)壁掛爐行業(yè)會(huì)迎來(lái)怎樣的發(fā)展，也不能斷言誰(shuí)能成為最后的贏家，這一切只有時(shí)間才能給出回答。但是至少我們知道，一個(gè)有責(zé)任心的企業(yè)是可敬的，一個(gè)有愛(ài)心的人是可愛(ài)的。
